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60年历史美国知名家具
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添加时间: 2020-04-25 15:16:26
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介绍

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2020年3月8日,注定是美国家具史上最令人遗憾的一天。这一天,有着60年历史,在全国9个州拥有194家门店,年销售额超10亿美元的知名家具零售商Art Van Furniture正式申请破产。

近两年来,不仅中国,全球家具业都陷入了增长乏力的衰退之路,而新冠疫情,则成为压垮Art Van Furniture的最后一根稻草。

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就在年初,Art Van Furniture还曾和至少31位潜在买家及投资者进行协商,寻找解决方案。如果进展顺利,或许还可免于破产。可惜事与愿违,3月初美国新冠病毒疫情的爆发导致大部分投资者感到恐慌,对零售业缺乏信心。最终,Art Van Furniture无法获得所需的投资,不得不黯然提出破产申请。

之后,范·埃尔斯兰德又吸收了3位合伙人,并扩张到了7家店,同时正式把改名为Art Van Furniture并沿用至今,没有几年,范·埃尔斯兰德又将几位合伙人的股份回购,成为唯一的拥有人。1973年,公司总部搬到了密歇根州的沃伦市,到了1980年,Art Van Furniture拥有12家连锁店,年销售额3,300万美元。

随后,公司一路扩张,1993年,总销售额同比增长50%,至3.15亿美元,并在《今日家具》的TOP100家具连锁店中位列第8名。1998年总销售额达到4.9亿美元。2001年,共有28家门店,总销售额达5.75亿美元。

从2016年下半年开始,经过一系列复杂的接洽和谈判,最终范·埃尔斯兰德将自己创立的Art Van Furniture以大约5.5亿美元的价格出售给了私募基金公司Thomas H. Lee Partners(简称THL),收购协议在2017年3月完成。

此时创始人范·埃尔斯兰德已经86岁,他认为有了资本的加持,公司将会加速发展。在收购发布会上,他说:“我为Art Van Furniture的历史和成就所骄傲,现在是转移所有权的最佳时机,我还有很多想要做的事情,而且我非常自信地知道公司和同事们将会在最有利的条件下继续发展和成功。”

这一年,对Art Van Furniture的2017年营收规模的估算为11亿美元,门店总数为178家。基于此,Art Van Furniture位列2018年TOP100家具连锁店的第14位,这在美国家具市场上,算是知名大品牌了。

2017年还没有结束,加速就已经开始了!Art Van Furniture甚至在同一天宣布了两项重大收购案:收购在匹兹堡和克利夫兰市场有影响力的家具连锁品牌Levin Furniture,以及在宾夕法尼亚州、马里兰州和弗吉尼亚州独占鳌头的家具连锁品牌Wolf Furniture。借着对Levin Furniture和Wolf Furniture两大家具连锁店的收购,Art Van Furniture的门店总数在当年激增了50个展厅,达到了178家。

Art Van Furniture意犹未尽,2019年3月,继续在俄亥俄州的哥伦布市开业了第二座极具风格的旗舰店——俄亥俄州北极星店。该展厅和第一座canton旗舰店规模一样,同样是两层7万平方英尺,并且同样由诺依曼/史密斯建设设计公司操刀。

2019年3月28日的开业仪式上,范·埃尔斯兰德的好朋友辛迪·克劳馥和奈杰尔·巴克又来到现场,并和大家分享了他们的城市克劳福德之家和NB2家具系列的设计灵感。

可能是意识到新找来的高管频出错招,也意识到在接手Art Van Furniture之后的2年多里的战略错误,THL终于在2019年8月宣布博伊尔和盖尔·盖拉同时离职。

之后,床垫业资深老兵加里·法齐奥(Gary Fazio)在9月中旬被挖过来,成为Art Van Furniture新任CEO,而来自Levin Furniture的克里斯·佩切尔接过了盖尔·盖拉的职位。

加里·法齐奥历任丝涟副总裁兼总经理,Mattress Firm(美国第一大床垫零售商)主席兼CEO,席梦思CEO和舒达-席梦思CEO,是美国不折不扣的家具大佬。

同时,创始人两个儿子大卫和加里也重返公司管理层,深度参与公司的运营,并试图规范和合理化营销团队。

然而这一切已经为时已晚。

2020年2月初,新冠病毒还没有在美国彻底爆发,但外界已经在盛传Art Van Furniture濒临破产边缘。《克莱恩底特律商报》在2月14日所发布的一份报告称Art Van Furniture的所有者,私募基金THL正在需求多种方案来解决危机,包括出售或按照美国《破产法》第11章来申请破产。

2月15日CEO加里·法齐奥向团队成员发送了一条简短的信息,让大家多多聚焦在2月17日总统日假期(每年2月的第3个星期一)的生意上,并鼓励大家保持乐观态度。

当媒体纷纷向加里·法齐奥询问具体情况的时候,他说:“我们的管理团队正在夜以继日地工作,和贷款人、投资者和房东们密切协商,以解决公司的资金问题。现在对任何事做预测都还为时过早。一旦我们有什么可以公布的时候,请相信我们一定不会隐瞒。”

最终,经济的下行、股市的暴跌和疫情爆发,推倒了最后一张多米诺骨牌。六十年家具帝国,轰然倒塌。

然而历史是无情的,碾压过一路尸骸,终究仍会继续前行。Art Van Furniture所经历的一切,在当下中国的家居业,很多企业不也正在经历和上演吗?惟愿本案例能够给众多中国家居企业带来一些反思和启示,并希望中国家居业走过艰难的2020年,迎来更加稳健和踏实的未来。

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